这是我看完《厚黑学》经营管理后，把书上的重点抄录下来，每段的意思可能有几个，现分享给大家。
1、生意场上无父子，对朋友就更是不得不防了。以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商业最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。但是，厚黑经营者并不反对商业上的联盟。
2、生意场上，即使成功的与对方做成了一笔生意，也并不意味着下一次就有保证，人家不一定会因此信任你，你也不必指望他会给你带来多大的好处；同时，你也不能因此信任对方，生意场中，没有永远的朋友，每次都是“初次”。
3、生意难做，这不是内行不内行的问题，问题在如何眼明手快，掌握时机。即使是初学经营的门外汉，只要具备锐利的眼光、只要肯吃苦耐劳，成功的钥匙就在你的手中。
4、高明的商人常说：“信者得赚”。这“信”字，不但是自信，而且要给予顾客“依赖感”。
5、开始从事一桩新的事业时，起初各方都和和气气，举止高尚。由于这种友好的气氛，很多人便容易过分暴露自己的内心世界。可是，流露出来的这些表面上看来无关紧要的讯息，将来有一天会置你于不利之地。“人无害虎意，虎有害人心”。
6、最好的方法，就是平日多听些有经验的前辈讲“故事”。不要以为听他们想当年是浪费时间，其实在“故事”中拥有丰富珍贵的经验。
7、只要有利可图，即使最值得信任的人也会出卖你，所以每次生意或工作决定时，什么人也不要信，只信手上有的事实。任何传言也不要轻信，因为既有利益引诱，自然会有人打歪主意。
8、筹募资金的技能：一是抛开脑子里的一切感觉，不假思索，张口要钱。二是不见到钱就不做任何实质的行为。三是为了要到那笔本改属于你的钱，你可以干任何迫使对方就范的事。四是懂得越是大额得钱，越好要，越是小笔的款项，反而不好启齿。如果你一定要借钱，就大大的借一笔。
9、要想的到基于，必须首先正确的认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段时自然而然的发生的。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。
10、机遇固然重要，但具备抓住机遇的能力更为重要。因为在平常做生意的过程中，一定要多学多干多观察，去寻找机遇，去抓住机遇。
11、市场占有率：本企业产品在市场上站同类产品的额。专卖区域制：在某个地域只设立一家公司销售产品。避免了经营相同牌子的经销商为抢客户而竞相压价，一直损害公司声誉。同时由于用户与唯一的专卖
店建立联系，既产生可靠感，也会产生优越感。
12、老人喜欢别人称赞自己儿孙满堂，喜欢别人称赞自己的子孙有出息，喜欢别人称赞和交谈自己得意的事。推销员要多称赞老年顾客的当年勇，多提一些他们的成就，尽量说些他们引以为自豪的话题，这样可
使顾客兴奋起来，积极起来，对于你的推销有一个好气氛。
13、“既然您这么说，我就没有什么话说了，钱赚不赚其次，但你这个朋友一定得交。一句话，照您的价钱给您！”。给对方“面子”，他未必下次再找你做买卖；但至少他没有替你做“反宣传”，这就是收获。
14、本来商场如战场，做生意就是战斗，你说西装革履，文质彬彬，怎么跟人“战斗”？生意人就是粗鲁的武人，不是斯文的绅士。
15、如果贪婪的想百分之百大赚，到头来得不偿失的概率反而更大。尤其是在做生意的时候，要“保留三分,胜过他人七成便可”，这是与他人接洽生意的一个基本条规。
16、“别家店铺的生意与我无关，只要我自己的生意赚钱即可，实在不需要在意别家的店铺。”这是许多成功者的经营理念。
17、在餐饮业里，如果经营者以打击对方为战斗目标，那将对生意毫无助益，当你一旦在意竞争的对手，你就开始输给对方。真正的厚黑者懂得，根本不必要在意竞争对手。做生意只要赚了钱就可以，又何必打败
对方。
18、“让小本求大利”是现在许多商家信奉的原则之一，它之所以比较流行，是因为它抓住了作为上帝的顾客“爱贪便宜”的弱点，适时让以小利，让其得到甜头，才能对他们产生吸引力，从而获取更多的财源，毕竟，“一次性交换”是靠不住的。
19、如果你想继续合作的话，同样的道理，应该通过一些环节和细节进行暗示，不要过分伤害对方，例如，如果在价格上争执不下，你可以拿出新设计来要求对方，或者对原来定的货物提出意见，说明要面对现实，才能有好的合作前景。
20、谈判技巧：替自己留下讨价还价的余地，隐藏住自己的要求，让对方在重要的问题上让步（因为对方等得越久，越会珍惜它），不做同等级的让步，不做无谓的让步，不急于做决定，学会吊胃口，不要掉以轻心，不怕反悔，不要太快或过多的做出让步。
21、将计就计可以说是破百计之大法，应万变之总数。但是，首先必需识破对方之计，其次是自己的“计”，起码从现象上，要顺应对方之计。
22、俗话说“勇猛的老鹰就不该隐藏自己的利爪。”如果为人内向腼腆，不能忍受各种在处世交往中的屈辱，过于顾及自己的虚荣心，就不能够与朋友和敌人相处，更不可能抓住机会显示自己，即使本身有出众的才智，也会淹没在芸芸众生里面，这是非常可惜的。
23、今天的社会中，处处都是挑战，处处都是竞争，一般人要想获得出头机会，就必需要豁出脸皮尽力推销自己，这是成功的一道韬略，也是能够立于不败之地的厚黑者所看重的人格魅力。
24、作为迟后一步入市者，有利于综观市场各方面的情形，认真的评判，策略的选择，进行滞后择优，扬己之长，攻人之短，着力于潜在市场的开发，则可反过来从市场的深度和广度上领先一步，以小风险、低
成本的开发区去的高效益。洛克菲勒说过：“大急先锋的赚不到钱。”
25、成功的商人，不可忘记这一深刻的古训。永远对你的对手保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。
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